Une sélection de livres rares et exigeants pour changer de vie.
Il n’y que trois manières de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise :
Augmenter le nombre de clients.
Augmenter le panier d’achat moyen des clients.
Augmenter le nombre de fois où les clients reviennent et achètent à nouveau.
En effet, imaginons que vous avez cent clients qui achètent en moyenne pour 1000 € à chaque [...]
Traduction : La Bible de la Vente
Phrase-résumé du livre : Jeffrey Gitomer, un vieux routard de la vente, nous livre dans ce livre de nombreux conseils, trucs, astuces et méthodes pour mieux vendre.
Jeffrey Gitomer, 1994 (première édition), 2008 (édition révisée actuelle), 290 pages.
Chronique et résumé du livre :
Tout d’abord, ce livre est magnifique, avec [...]
Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici.
Chapitre 5 : Donner les bénéfices dans les ventes majeures
Dans le chapitre 4 nous avons vu comment la stratégie SPIN permet de gérer de manière efficace l’étape d’investigation d’un entretien de vente. Pour mémoire, un entretien de vente se [...]
Phrase-résumé du livre : Pendant longtemps, les méthodes de vente se sont focalisées sur l’art de conclure une vente : les plus grands gourous disaient que cette étape était la plus cruciale, et que plus on tentait de techniques de conclusions lors d’une vente, plus la vente était susceptible de se faire ; les [...]
Note : ceci est la deuxième partie. La première partie se trouve ici.
Chapitre 7 : Les sept musts du Marketing
Selon Chet Holmes, chaque entreprise qui souhaite être numéro 1 dans son marché ou sa profession doit déployer sept outils marketing. Les voici :
1 – Publicité
Si vous avez le budget pour cela, la publicité a [...]
Traduction : La Machine à Vendre Ultime – Mettez le turbo à votre entreprise avec une concentration implacable sur 12 stratégie clés
Phrase-résumée du livre : La plupart des entreprises laissent passer d’immenses opportunités car à la fois elles laissent de coté des éléments clés qui leur permettraient de faire décoller leur croissance, et la majorité [...]
