The Sales Bible – Jeffrey Gitomer

La Bible de la Vente est la traduction française de The Sales Bible Résumé du livre The Sales Bible : Jeffrey Gitomer, un vieux routard de la vente, nous livre dans le livre The Sales Bible de nombreux conseils, trucs, astuces et méthodes pour mieux vendre. Jeffrey Gitomer, 1994 (première édition), 2008 (édition révisée actuelle), 290 […]

SPIN Selling – 2

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici. Chronique et résumé du livre « SPIN Selling » – Deuxième partie Chapitre 5 : Donner les bénéfices dans les ventes majeures Dans le chapitre 4 nous avons vu comment la stratégie SPIN permet de gérer de manière efficace l’étape d’investigation d’un entretien […]

SPIN Selling – Neil Rackham

Résumé du livre « SPIN Selling » : Pendant longtemps, les méthodes de vente se sont focalisées sur l’art de conclure une vente : les plus grands gourous disaient que cette étape était la plus cruciale, et que plus on tentait de techniques de conclusions lors d’une vente, plus la vente était susceptible de se faire ; les recherches de […]