Posts Tagged ‘Négociation’

Traduction : Le tour d’essai des nouveaux business – Ce que les entrepreneurs et les cadres devraient faire avant d’écrire un business plan Phrase-résumée du livre : La plupart des jeunes entreprises échouent, car les entrepreneurs ne testent pas suffisamment leur idée avant de se lancer sur le marché ; ce livre nous donne une [...]

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici. Partie 2 : Le processus de négociation Chapitre 7 : Etape 1 – Préparer votre stratégie Dans cette deuxième partie, nous allons examiner comment les six fondations peuvent vous aider à atteindre vos objectifs alors que vous progressez étape [...]

Traduction : Négocier à son avantage – Stratégies de négociation pour les gens raisonnables   Phrase-résumée du livre : Réussir une négociation suppose de se tenir sur six fondations solides : votre style de négociation, vos objectifs et attentes, les standards et les normes, les relations, les intérêts de l’autre partie, et le pouvoir du [...]

Note : ceci est la deuxième partie. La première partie se trouve ici. Troisième partie : Sur la table à dessin Chapitre 8 : Se déplacer au Nord-Est Beaucoup de personnes voient la zone d’accord possible comme une ligne de bataille, dans laquelle les gains d’une partie entraîne nécessairement les pertes de l’autre. Pour beaucoup [...]

Traduction : Négociation 3D – Outils puissants pour changer le jeu de vos affaires les plus importantes Phrase-résumée du livre : De nombreux négociateurs ne se focalisent que sur un aspect de la négociation : la tactique, tout comme le font de trop nombreux livres et cours à ce sujet ; ce livre va plus [...]