mar 8th, 2010
by Olivier Roland.
Traduction : Le tour d’essai des nouveaux business – Ce que les entrepreneurs et les cadres devraient faire avant d’écrire un business plan
Phrase-résumée du livre : La plupart des jeunes entreprises échouent, car les entrepreneurs ne testent pas suffisamment leur idée avant de se lancer sur le marché ; ce livre nous donne une [...]
oct 15th, 2009
by Olivier Roland.
Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici.
Partie 2 : Le processus de négociation
Chapitre 7 : Etape 1 – Préparer votre stratégie
Dans cette deuxième partie, nous allons examiner comment les six fondations peuvent vous aider à atteindre vos objectifs alors que vous progressez étape par étape dans [...]
oct 7th, 2009
by Olivier Roland.
Traduction : Négocier à son avantage – Stratégies de négociation pour les gens raisonnables
Phrase-résumée du livre : Réussir une négociation suppose de se tenir sur six fondations solides : votre style de négociation, vos objectifs et attentes, les standards et les normes, les relations, les intérêts de l’autre partie, et le pouvoir du levier ; [...]
août 9th, 2009
by Olivier Roland.
Note : ceci est la deuxième partie. La première partie se trouve ici.
Troisième partie : Sur la table à dessin
Chapitre 8 : Se déplacer au Nord-Est
Beaucoup de personnes voient la zone d’accord possible comme une ligne de bataille, dans laquelle les gains d’une partie entraîne nécessairement les pertes de l’autre. Pour beaucoup de personnes, la [...]
août 2nd, 2009
by Olivier Roland.
Traduction : Négociation 3D – Outils puissants pour changer le jeu de vos affaires les plus importantes
Phrase-résumée du livre : De nombreux négociateurs ne se focalisent que sur un aspect de la négociation : la tactique, tout comme le font de trop nombreux livres et cours à ce sujet ; ce livre va plus loin [...]