Argent, sexe et Ayn Rand : discussion autour de la Grève
Acheter La Grève sur Amazon : Transcription texte de la vidéo : Olivier Roland : Bonjour et bienvenue dans cette nouvelle vidéo du blog Des Livres Pour Changer de Vie. Je vous fais cette vidéo rapidement avec un invité de marque, puisque je suis actuellement avec David Jay.Bonjour David ! David Jay : Bonjour ! Olivier Roland : J’ai souhaité inviter David […]
10 choses à faire pour doubler vos ventes demain
Tout d’abord, il n’y que trois manières de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise et de doubler vos ventes, en augmentant : En effet, imaginons que vous avez cent clients qui achètent en moyenne pour 1000 € à chaque achat, achètent en moyenne trois fois dans l’année. Cela donne : 100 x 1000 x 3 = 300 […]
SPIN Selling – 2
Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici. Chronique et résumé du livre « SPIN Selling » – Deuxième partie Chapitre 5 : Donner les bénéfices dans les ventes majeures Dans le chapitre 4 nous avons vu comment la stratégie SPIN permet de gérer de manière efficace l’étape d’investigation d’un entretien […]
SPIN Selling – Neil Rackham
Résumé du livre « SPIN Selling » : Pendant longtemps, les méthodes de vente se sont focalisées sur l’art de conclure une vente : les plus grands gourous disaient que cette étape était la plus cruciale, et que plus on tentait de techniques de conclusions lors d’une vente, plus la vente était susceptible de se faire ; les recherches de […]
