Posts Tagged ‘cialdini’

Note : cette chronique est publiée en deux parties. Ceci est la deuxième. La première se trouve ici. Chapitre 4 : La preuve sociale Est-ce que vous aimez les rires préenregistrés dans les émissions ou séries télé ? Si vous êtes comme la plupart des personnes, ce n’est pas le cas, et vous trouvez probablement [...]

  Phrase-résumée du livre : En tant qu’êtres humains, nous réagissons souvent de manière automatique à certains événements, car prendre le temps de réfléchir à chaque action que nous faisons coûterait trop en temps et en ressources ; hors si la plupart du temps ces comportements automatiques ont leurs avantages, ils peuvent être détournés de [...]