Trop gentil pour être heureux
Trop gentil pour être heureux est la traduction de No More Mr Nice Guy Résumé du livre « Trop gentil pour être heureux » : Ce livre donne des pistes concrètes aux hommes atteints du syndrome du chic type pour arrêter de faire passer les besoins des autres avant les leurs et ainsi ne plus vivre dans la […]
Être heureux, ce n’est pas nécessairement confortable
Résumé du livre Être heureux ce n’est pas nécessairement confortable : Pour être heureux, il faut parfois se défaire de certaines croyances et de certains apprentissages qui nous limitent et nous empêchent d’exprimer qui nous sommes vraiment : ce travail de connaissance de soi et de transformation personnelle nous amènera vers le bonheur, mais il n’est pas […]
Entrepreneurs, 3 techniques de vente agressive que vous ne devez pas ignorer
Note : cet article au sujet des techniques de vente agressive invité a été rédigé par Eric Lambrech de Comment Faire Connaître Mon Entreprise. Eric est un entrepreneur depuis plus de 10 ans dans le bâtiment et partage directement son expérience de la vente du terrain et des techniques de vente qu’il a utilisé pour doubler […]
SPIN Selling – 2
Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici. Chronique et résumé du livre « SPIN Selling » – Deuxième partie Chapitre 5 : Donner les bénéfices dans les ventes majeures Dans le chapitre 4 nous avons vu comment la stratégie SPIN permet de gérer de manière efficace l’étape d’investigation d’un entretien […]
SPIN Selling – Neil Rackham
Résumé du livre « SPIN Selling » : Pendant longtemps, les méthodes de vente se sont focalisées sur l’art de conclure une vente : les plus grands gourous disaient que cette étape était la plus cruciale, et que plus on tentait de techniques de conclusions lors d’une vente, plus la vente était susceptible de se faire ; les recherches de […]
