Comme je l’ai indiqué à la fin de la chronique, Le petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens se focalise sur l’engagement et la cohérence, qui n’est ici abordé que dans un chapitre : Influence et Manipulation fait donc un panorama beaucoup plus large des techniques de manipulation, mais va moins dans le détail sur ce sujet particulier.

j’ai trouvé également que c’était un super livre. D’ailleurs, tu en fais très bien le résumé.

J’ai juste une petite question à te poser: quelle est la différence entre ce livre et le livre « le petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens « ?

Bonne journée .

Sinon, il faut bien se garder de mettre dans le même panier toutes les personnes qui utilisent ces techniques. Car tout le monde a déjà eu recours, par exemple, à un « Tu peux me rendre service ? » avant de détailler ledit service pour obtenir un « oui » engageant.

Je pense que ces techniques peuvent également être un antidote à certains « mauvais » comportements humains. Par exemple, la peur de se faire avoir fait qu’on peut avoir tendance à se méfier de tout, et dans ce cas on place des barrières protectrices. Du genre, un démarcheur sonne chez vous, et avant même de savoir ce qu’il propose, on répondra « Je n’ai besoin de rien ». Mais peut-être que le démarcheur avait un produit susceptible d’être réellement intéressant pour vous !
(Par exemple, puisque ce blog traite de livres, ses lecteurs doivent être d’ardents consommateurs de ce produit, et France Loisirs propose un service et des réductions qui peuvent être utiles à cette catégorie de personnes.) Dans ce cas, les techniques abordées ici serviront à déjouer cette barrière de méfiance qui n’était pas dans l’intérêt de la personne qui l’a mise en place.