Des Livres Pour Changer de Vie

[Olivier]

Discutez ici de la chronique de [url=http://www.des-livres-pour-changer-de-vie.fr/spin-selling-neil-rackham/]SPIN Selling - Neil Rackham[/url].
Avez-vous lu le livre ? Qu'en pensez-vous ? Vous a t-il apporté quelque chose ? Et la chronique ?

[remy66]

Le livre accorde beacoup d'importance aux questions.
Je cherche des questions type et utiles à poser, pour rendre les besoins explicites :
Les questions US sont bonnes mais comment trouver l'équivalent français ?
J'en ai 2/3 :
Qu'est-ce qui fait que ...(vous prenez du retard, par exemple)

En quoi est-ce important pour vous ?

Qu'entendez-vous par ... (fin de semaine, par exemple)

En avez vous d'autres ?

[remy66]

Entre temps, j'ai eu des suggestions :

http://www.relationclient.net/Comment-p ... ml?print=1
http://www.journaldunet.com/management/ ... plus.shtml
http://www.jecommunique.com/je_m%27inte ... riente.htm
http://moodle.usj.edu.lb/help.php?file=questions.html

"Ça ira mieux demain" avec Nathalie Baye (2000)
"Douze hommes en colère" avec Henry Fonda (1957)