Posts under ‘Personal MBA’

Traduction : Le Pouvoir de l’Engagement Total – Gérer son énergie et non son emploi du temps pour se ressourcer et obtenir la haute performance.   Phrase-résumé du livre :Chaque jour le nombre d’heures est fixe, mais pas la quantité d’énergie dont nous disposons : la clé de la haute performance, de la santé, du [...]

Traduction : Le tour d’essai des nouveaux business – Ce que les entrepreneurs et les cadres devraient faire avant d’écrire un business plan Phrase-résumée du livre : La plupart des jeunes entreprises échouent, car les entrepreneurs ne testent pas suffisamment leur idée avant de se lancer sur le marché ; ce livre nous donne une [...]

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici. Deuxième partie : L’Enfance Chapitre 9 : De 1 million à 10 millions et au delà Si vous avez suivi le programme proposé dans la première partie du livre, vous amené votre entreprise au bord de l’Etape 1 et [...]

Traduction : Prêt, Feu, Visez – De zéro à 100 millions de dollars en 0 secondes chrono   Phrase-résumée du livre : Il y a quatre étapes dans le développement d’une entreprise, chacune ayant ses propres défis et challenges ; Michael Masterson nous brosse un panorama complet de ceux-ci en nous donnant pour chaque étape [...]

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici. Partie 2 : Le processus de négociation Chapitre 7 : Etape 1 – Préparer votre stratégie Dans cette deuxième partie, nous allons examiner comment les six fondations peuvent vous aider à atteindre vos objectifs alors que vous progressez étape [...]

Traduction : Négocier à son avantage – Stratégies de négociation pour les gens raisonnables   Phrase-résumée du livre : Réussir une négociation suppose de se tenir sur six fondations solides : votre style de négociation, vos objectifs et attentes, les standards et les normes, les relations, les intérêts de l’autre partie, et le pouvoir du [...]

Traduction : La Bible de la Vente   Phrase-résumé du livre : Jeffrey Gitomer, un vieux routard de la vente, nous livre dans ce livre de nombreux conseils, trucs, astuces et méthodes pour mieux vendre. Jeffrey Gitomer, 1994 (première édition), 2008 (édition révisée actuelle), 290 pages. Chronique et résumé du livre : Tout d’abord, ce [...]

Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici. Chapitre 5 : Donner les bénéfices dans les ventes majeures Dans le chapitre 4 nous avons vu comment la stratégie SPIN permet de gérer de manière efficace l’étape d’investigation d’un entretien de vente. Pour mémoire, un entretien de vente [...]

Phrase-résumé du livre : Pendant longtemps, les méthodes de vente se sont focalisées sur l’art de conclure une vente : les plus grands gourous disaient que cette étape était la plus cruciale, et que plus on tentait de techniques de conclusions lors d’une vente, plus la vente était susceptible de se faire ; les recherches [...]

Traduction : Indispensable – Comment devenir l’entreprise dont vos clients ne peuvent plus se passer. Phrase-résumée du livre : Parmi toutes les entreprises que vous connaissez, il y en a certainement un petit nombre qui vous sont indispensable ; qu’est-ce qui différencie ces entreprises des autres ? Joe Calloway décortique pour nous les grands principes [...]