Une sélection de livres rares et exigeants pour changer de vie.
Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici.
Partie 2 : Le processus de négociation
Chapitre 7 : Etape 1 – Préparer votre stratégie
Dans cette deuxième partie, nous allons examiner comment les six fondations peuvent vous aider à atteindre vos objectifs alors que vous progressez étape par étape dans [...]
Traduction : Négocier à son avantage – Stratégies de négociation pour les gens raisonnables
Phrase-résumée du livre : Réussir une négociation suppose de se tenir sur six fondations solides : votre style de négociation, vos objectifs et attentes, les standards et les normes, les relations, les intérêts de l’autre partie, et le pouvoir du levier ; [...]
Note : ceci est la deuxième partie. La première partie se trouve ici.
Troisième partie : Sur la table à dessin
Chapitre 8 : Se déplacer au Nord-Est
Beaucoup de personnes voient la zone d’accord possible comme une ligne de bataille, dans laquelle les gains d’une partie entraîne nécessairement les pertes de l’autre. Pour beaucoup de personnes, la [...]
Traduction : Négociation 3D – Outils puissants pour changer le jeu de vos affaires les plus importantes
Phrase-résumée du livre : De nombreux négociateurs ne se focalisent que sur un aspect de la négociation : la tactique, tout comme le font de trop nombreux livres et cours à ce sujet ; ce livre va plus loin [...]
