Note : ceci est la deuxième partie de la chronique. La première partie se trouve ici. Partie 2 : Le processus de négociation Chapitre 7 : Etape 1 – Préparer votre stratégie Dans cette deuxième partie, nous allons examiner comment les six fondations peuvent vous aider à atteindre vos objectifs alors que vous progressez étape [...]
Posts under ‘Négociation’
Bargaining for Advantage – G. Richard Shell
Traduction : Négocier à son avantage – Stratégies de négociation pour les gens raisonnables Phrase-résumée du livre : Réussir une négociation suppose de se tenir sur six fondations solides : votre style de négociation, vos objectifs et attentes, les standards et les normes, les relations, les intérêts de l’autre partie, et le pouvoir du [...]
3D Negotiation – 2
Note : ceci est la deuxième partie. La première partie se trouve ici. Troisième partie : Sur la table à dessin Chapitre 8 : Se déplacer au Nord-Est Beaucoup de personnes voient la zone d’accord possible comme une ligne de bataille, dans laquelle les gains d’une partie entraîne nécessairement les pertes de l’autre. Pour beaucoup [...]
3D Negotiation – David A.Lan, James Sebenius – 1
Traduction : Négociation 3D – Outils puissants pour changer le jeu de vos affaires les plus importantes Phrase-résumée du livre : De nombreux négociateurs ne se focalisent que sur un aspect de la négociation : la tactique, tout comme le font de trop nombreux livres et cours à ce sujet ; ce livre va plus [...]
